인스타그램 공동구매(공구)는 초기 자본이 적고 **SNS를 활용해 쉽게 판매할 수 있는 온라인 비즈니스 모델**입니다. 하지만 **올바른 수익 계산과 마진 설정 없이** 공구를 진행하면, 많은 제품을 판매해도 수익이 남지 않는 경우가 발생할 수 있습니다.
이번 글에서는 **공구 수익을 계산하는 공식과, 마진을 최적화하는 방법**을 자세히 알려드리겠습니다.
1. 인스타 공구에서 수익이 발생하는 구조
공구 수익은 **판매 가격에서 도매 가격 및 운영 비용을 뺀 금액**입니다.
📌 기본 수익 공식
**공구 수익 = (판매가 - 도매가 - 기타 비용) × 판매 개수**
예제 계산:
- 📦 제품 도매가: **10,000원**
- 💰 판매 가격: **15,000원**
- 🚚 배송비(무료배송 기준): **2,500원**
- 📢 광고비(1개당 평균 비용): **1,000원**
- 📦 포장비 & 기타 비용: **500원**
➡ **순수익 계산:** (15,000원 - 10,000원 - 2,500원 - 1,000원 - 500원) = **1,000원** (1개당 순이익)
✅ 하루에 20개씩 판매하면: **1,000원 × 20개 = 20,000원 수익** ✅ 한 달(30일) 기준: **600,000원 수익**
2. 공구 마진을 설정하는 3가지 핵심 원칙
마진이 너무 낮으면 수익이 적고, 너무 높으면 판매가 어려울 수 있습니다. **이익과 경쟁력을 모두 고려한 최적의 마진을 설정하는 것이 중요합니다.**
✅ 1) 시장 가격 분석 후 마진 설정
비슷한 제품이 **온라인에서 얼마에 판매되는지 분석**하세요.
- ✔ 네이버 쇼핑 & 쿠팡에서 검색
- ✔ 인스타그램 공구 판매자 가격 조사
- ✔ 스마트스토어, 해외 도매 사이트 가격 비교
✅ 2) 최소 마진 30% 이상 유지
공구에서는 보통 **30~50% 마진율**을 유지하는 것이 적절합니다.
💰 마진율 공식:
**마진율(%) = [(판매가 - 도매가) ÷ 판매가] × 100**
예제:
- ✔ 도매가: **10,000원**
- ✔ 판매가: **15,000원**
- ✔ 마진율: **[(15,000 - 10,000) ÷ 15,000] × 100 = 33%**
✅ 3) 무료배송 여부에 따른 가격 조정
무료배송을 제공하면 구매율이 높아지지만, **배송비를 포함한 가격을 설정해야 수익을 지킬 수 있습니다.**
✔ 무료배송 적용 예제
- 도매가: 10,000원
- 배송비: 2,500원
- 최소 판매가: 10,000원 + 2,500원 + 마진(30%) = **16,900원**
3. 공구 수익을 극대화하는 추가 전략
🚀 1) 묶음 판매 & 세트 구성
단품보다 **2+1, 세트 상품**을 구성하면 객단가(AOV)가 증가해 수익이 높아집니다.
✔ 예제:
- 🔹 1개 구매: 15,000원
- 🔹 2개 세트: **28,000원** (5% 할인 적용)
- 🔹 3개 세트: **39,900원** (10% 할인 적용)
🚀 2) 할인 쿠폰 & 리뷰 이벤트 활용
✅ 첫 구매 고객에게 **할인 쿠폰 지급** ✅ 리뷰 작성 시 **다음 구매 할인 쿠폰 제공**
🚀 3) 인스타 광고 & 홍보 전략
광고를 활용하면 **더 많은 고객에게 제품을 노출할 수 있습니다.**
📢 효과적인 인스타 광고 방법
- ✔ **스토리 & 릴스 광고** – 짧은 영상으로 제품 홍보
- ✔ **해시태그 최적화** – #공구진행중 #공구할인 #SNS쇼핑
- ✔ **인플루언서 협업** – 체험 후기 콘텐츠 활용
4. 결론 – 인스타 공구 수익을 극대화하는 방법
인스타 공구를 성공적으로 운영하려면 **수익 계산과 마진 설정을 정확하게 해야 합니다.** 적절한 가격 책정, 효과적인 홍보 전략, 고객 만족도를 높이는 방법까지 **모두 신경 써야 안정적인 수익을 얻을 수 있습니다.**
✔ **공구 수익 계산 공식 활용하기** ✔ **마진율 30~50% 유지 & 무료배송 고려** ✔ **묶음 판매 & 인스타 광고로 판매량 증가**
🔥 지금 바로 인스타 공구를 시작하고, 안정적인 수익을 만들어 보세요! 🚀